пʼятниця, 27 червня 2014 р.

3...2...1...Старт!

1 тиждень

Чудово, коли є можливість стартанути з поповнення запасів мотивації перед серйозною роботою над собою. Трьохденна бізнес конференція була прекрасним вибором. Багато прикладів для наслідування, багато досвіду реалізованих людей. Андрій Худо (співвласник холдингу емоцій !FEST - мережі креативних ресторанів та проектів, серед яких "Криївка", "Львівська майстерня шоколаду", "Львівська копальня кави" і багато інших) ділився досвідом і своїм баченням ситуації. Багато інших відомих людей у вузьких бізнесових колах поділились порадами, які зекономлять багато часу, грошей і суттєво прояснили які є варіанти розвитку сьогодні. І конференц-зала стадіону Арена Львів - прекрасне місце для навчання :) Антураж має бути відповідним. Глобальним.

Приходить поступово і впевнено розуміння того, як НЕ хочу, щоб відбувались певні процеси. В відносинах, в фінансах і зі здоров`ям. Перший крок є, діагноз поставлений :) Що робити загалом зрозуміло, буду добирати знання практикою і аналізом дій. Єдине, тільки зараз зрозумів, що включив в свій список дві взаємовиключні сфери - сімейні відносини і фінанси. Працювати над одночасним ростом в них не уявляю як. Але експериментувати буду. І поділюсь досвідом. Є теорія, що поряд з "правильною" людиною ростуть доходи - от і нагода перевірити теорію випала :)

Здоров`я і фізична форма: облік звичок і заміри витривалості... Сенсаційний буде результат в кінці :)
Фінанси: підготовка, облік процесів, які треба "зарубати", завершення циклів, розпочатих задовго до цього тижня. Важливо: Ніякого більше партнерства на тих умовах, які були до.
Сімейні відносини: мало часу, найменше часу виділено. Потрібно відшукати спільні пріоритети і визначити їхнє місце в своєму житті. Намалювати картинку, яка подобається. Через тиждень буде конкретна робота над цими питаннями, зараз виписую що і як хочу.
Саморозвиток: починаю з фундаменту. Час прийшов його перевірити, бо інакше вже би був там, де хочу. Зараз не так як хочу через цілком конкретні переконання і погляди. Це пункт №1 на рестарт. Перевірка ціни, яку готовий заплатити за те, щоб жити як хочу. Перевірка щирості бажання. Складення списку необхідних якостей на даному етапі. Картинка ідеальної версії мене самого.

Спокій внутрішній і впевненість в правильно вибраному шляху, безкомпромісне рішення зробити роботу якісно і швидко, закріпити результат. В готовності пройти будь-які випробування і перешкоди. З людьми, що поряд, чи без. Приємні відчуття. Веду статистику - цифри не брешуть.

четвер, 19 червня 2014 р.

Вже і зразу. Зміни в собі породять зміни навколо.

Зразу і вже.

Ідея-фікс в багатьох моїх знайомих, з ким я перетинаюсь в підприємництві і в інших галузях життя. В час швидкого інтернету хочеться таких самих швидких результатів - це абсолютно природно. Десь інтуїтивно, десь спираючись на логіку, ми шукаємо соціальні і фінансові ліфти, щоб як в казці, після кількох днів певних дій наше життя змінилось назавжди (в найкращому розумінні, звичайно). Казки ж всі читали в дитинстві, мультфільми дивились і т.д.

По сюжету більшості слов`янських казок, які я знаю має трапитись якась чудова можливість і через деякий час життя героя казки стає прекрасним. Європейські казки побудовані таким чином, що головний герой отримує винагороду після певної роботи/ після жертвування своїм комфортом чи спокоєм на певний час. Щоб отримати більше від життя, перейти на більш високий рівень, потрібно відпустити те, що є зараз, що не дає розвиватись чи стримує головного героя в розвитку.

Сьогодні я прийшов до висновку, що хочу сам себе помістити в змагання з собою. Зрозуміти чого здатен досягти за найближчі 3 місяці на даному етапі життя. Чи можна зробити хоча б з певного свого життєвого напряму зробити казку за 3 місяці? Цікаво.

Дотримуватись хочу сценарію більш реалістичного :) Потрібно буде на певний час жити в некомфортних умовах і робити некомфортні дії... Та зона комфорту, яка існує на даний час, перестає мене влаштовувати. Можна сказати, що 3 місяці планую пожити по строгому графіку, як в армії, без можливості поблажок. А що потім? Потім в залежності від результату буду себе або нагороджувати якось, або... пробувати ще раз :)

Чи багато часу - 3 місяці? Для мене це точно відповідає "вже і зразу". Ще ставлю для себе одну умову - щотижневий звіт сюди і результат має бути щодня. Щоб не було спокуси бути результативним в кінці третього місяця.


Сфери:
Фінанси (вирости хоча б в 10 разів до 19.09.14)
Здоров`я і фізична форма (щоденні вироблені звички, виділений час на себе, щотижневий крос (7км 19.09.14), грамотний графік без недосипів і без пізніх "вечерь", щоденна зарядка, макс. кількість підтягувань - 21 (за один підхід), макс. к-ть відтискань: 100 (за один підхід), біг на дистанцію 2км за 7хв. 40сек.
Сімейні відносини
Саморозвиток (нові навики, знання і т.д.) тобто створення нових нейронних зв`язків, нових звичок і здобуття нових навиків. Розширення комфортної зони як особистої, так і "робочої".
P.S. Вирішив викласти свій намір сюди, щоб потішити знайомих і друзів своїми потугами. Ну і може буду чимось корисним для когось з вас. Сміливіше, давайте змінюватись разом ;) 

субота, 3 серпня 2013 р.



 Чиста вода для себе і своєї сім'ї. Як вирішити це питання в мегаполісі і не тільки? Мій досвід. 


     Вода - це основа здорового і повноцінного житя.
     Неможливо слідкувати за своїм здоров’ям, якщо п’єш неякісну, забруднену чи з антибіотиками воду.
     Вода необхідна організму з багатьох причин: 
  • вона виводить токсини;
  • продукт обміну речовин;
  • знижує тиск;
  • знімає алергічні реакції;
  • зменшує ангелозні болі;
  • лікує гастрити, язви;
  • допомагає при панкреатиті;
  • виводить токсини;
  • необхідна для підтримання нормальної дієздатності органів і систем. 

     Де взяти чисту, безпечну і смачну воду для себе? Я бачу три варіанти:
  1. Купувати очищену воду брендів, яким довіряєш (бутильована);
  2. Очищувати воду самому (фільтрована);
  3. Жити в місці, де тече чиста, безпечна і смачна вода (джерельна) :)

     Особисто я перший варіант відкидаю тому, що не довіряю системам і службам, які проводять перевірку якості води і відповідності нормам очищеної. Припускаю, що є багато причин і факторів для недовіри :)  Також припускаю, що цю воду перед очищенням беруть не з іншої планети, а в більшості випадків з тих самих джерел, з яких береться вода в крані. Більшість такої води звичайний фальсифікат. Крім того, якщо вода мінералізована в ній антибіотиків менше, якщо просто столова - швидше за все вона містить антибіотики. Давно відомо, що газ також використовують як консервант. (Кому цікаво більше дізнатись - звертайтесь чи шукайте статті Владислава Володимировича Гончарука, директор інституту колоїдної хімії та хімії води ім. А.В.Думанського).

     Третій варіант відпав на даний момент через те, що в Україні практично немає такого місця (http://ecoclubua.com/2010/10/karta-yakosti-vody-ukrajiny/ http://kukmor.livejournal.com/856842.html http://gazeta.ua/articles/ukraine-newspaper/_vcheni-sklali-kartu-chistih-i-zabrudnenih-vod-ukrajini/152269). Я бачу відповідність між кількістю довгожителів і наявністю чистої води в конкретному регіоні. Але зараз я не можу повноцінно працювати і розвивати свої проекти в місцях з водою більш-менш задовільної якості (в зв’язку з віддаленістю від ділового життя). І це є великою проблемою. Можливо в майбутньому я поселюсь саме туди, де буде мінімальна кількість факторів, які негативно впливають на моє здоров’я і здоров’я моїх майбутніх нащадків. І третій варіант буде задовільняти мої потреби повністю. В даний момент потрібно виходити з ситуації якось по-іншому.

     Якщо ж все-таки вибирати третій варіант, то всеодно варіанти бюветів, колодязів і джерел(навіть в Карпатах) не підходять. В воду додаються паливно-мастильні речовини (якщо є водний насос) в колодязі чи бюветі, також можуть потрапляти нітрати і багато інших небезпечних речовин з ґрунту на поверхні чи під землею. А якщо свердловина (бювету, наприклад) достатньо глибока, щоб нічого (крім паливно-мастильних речовин) в воду не потрапило, вона буде мати дуже слабку мінералізацію. 
Вода з міського водопроводу може мати цисти, лямблії, кишечні інфекції і віруси, залізо і т.д. Під час кип’ятіння води в чайнику утворюються важкі сполуки з хлором. 


     Тоді, ДЕ ВЗЯТИ ЧИСТУ ВОДУ? 
     Другий варіант мені підходить найбільше. 
     Ок. Тепер стоїть завдання обрати найефективніший спосіб фільтрації води. Особисто мене цікавлять такі фактори і саме в такій послідовності:
  • якість води (безпечність, відсутність шкідливих речовин, смак, запах, прозорість, м’якість, наявність мінеральних речовин);
  • зручність фільтрації;
  • ціна очищеного літра води;
  • ціна заміни робочих частин фільтра (ресурс).

Якість води:
  • Не підходить система зворотньго осмосу, який практично дистилює воду і потребує стабільно високого тиску води в системі (в цілях економії витрат на воду, яка зливається назад в каналізацію), потребує частої заміни елементів фільтрації, займає багато місця і те, що важливо для мене, не підходить у випадку, коли знімаєш квартиру і є вірогідність переїзду. Мембрана в такому фільтрі всеодно пропускає молекули газів, тому хлор буде присутній у воді. 
  • Не підходять фільтри-глеки, які мають дуже низьку якість очистки і малі об’єми фільтрованої води, мають достатньо високу ціну очищеного літра води (якщо користуватись за правилами і робити заміну картриджа одразу після 2-3 денного періоду невикористання). Такий фільтр покращує смак і прозорість води, але віруси не забирає, недооочищує воду. Сама думка про те, що бактерії, які затримуються в картриджі такого фільтра і потім концентровано надходять до “очищеної” води після перших днів використання змушує забути про такий варіант фільтрації і залишити його екстреним. 
  • Варіант відстоювати чи заморожувати воду не підходить через недостатню очистку води і велику енерго- і часозатратність (вже пробував). 

     Після довгих пошуків і проб я зупинився на одній системі очищення води, яка, як на мене, поєднує всі передові методи очистки води. 
     Тканинний префільтр забирає фізичні забруднення (мастила, іржа і т.д.). Трьохступінчатий вугільний фільтр (грубої, середньої і мілкої очистки) забиає з води практично всі забруднювальні частки + хлор, а ультрафіолетова лампа в кінці вбиває всі потенційно небезпечні мікроорганізми і не дає стати вугільному фільтру “розсадником” бактерій і вірусів. 
     Все геніальне дійсно є простим! За роботою фільтра слідкує комп’ютер, який відраховує літри очищеної води і вчасно дасть мені знати коли ресурс фільтра вийде і потрібно буде замінити картридж. Це зручно. Сам фільтр займає на кухні стільки ж місця, як і 6 літрова пластикова пляшка води. Переставити/перенести фільтр може будь-хто з членів сім’ї, навіть тендітна дівчина, бо важить він не більше 5кг з заповненим водою картриджем. 
     Мене приємно здивувала ціна очищеного літра води. Зразу при покупці (тобто ціна всього фільтра з картриджем) 1 літр коштував мені 1.8грн. Це трошки дешевше, ніж вода в 19-літрових бутлях, яку я купував до того (бутильована). Якщо рахувати ціну 1 літра фільтрованої води з другого року використання (коли замінюється тільки картридж), то виходить 35 коп! Дешевше навіть ніж вода, яку привозять в цистернах в двори Києва і розливають по каністрах людям (ціна 50коп/літр).
     Ціна заміни робочих частин фільтра складає 2256грн - якщо потрібно замінити весь картридж (префільтр, вугільний фільтр, ультрафіолетова лампа) і 258грн (наприклад, коли багато іржі, мастил чи мінерального осаду в воді і префільтр забруднюється швидше, ніж виходить весь ресурс картриджа, достатньо замінити тільки префільтр).

     Я користуюсь цим фільтром вже 6 місяців, поки що задоволений ним повністю, це найкращий варіант для мене з тих, які я знаю. Підключається як окремий кран на фільтровану воду, або ж до основного крану, що є дуже зручно, коли немає свого постійного житла і переїжджаєш час від часу (або часто їздиш у відрядження). Займає мало місця, має красивий сучасний дизайн, деталі для заміни коштують порівняно абсолютно недорого і їх може замінити сам будь-хто в сім’ї, навіть підліток, викликати майстра для цього непотрібно. Фільтрована вода надходить зі швидкістю, яка достатня для того, щоб набрати кружку води чи чайник за кілька секунд. Ресурса фільтра в 5000 літрів достатньо для того, щоб не економити фільтровану воду (тільки для пиття), а й готувати на ній, мити нею фрукти та овочі, навіть вмиватись чи чистити зуби. 
     Коли я почав детальніше дізнаватись про фільтр, натрапив на цікаві факти. Пресованого активованого кокосового вугілля в фільтрі стільки, що ним вистачить покрити 69 футбольних полів 1см шаром вугілля . Фільтр отримав 3 стандарти якості води в міжнародній організації NSF і виробник гарантує, що він справляється зі 140 видами забруднень. 
     Зараз я б ніколи не повернувся до походів в магазин, узгодження графіків доставки води, якість якої набагато нижча, за ту, яка в мене є, а ціна вища. Отаку класну штуку я купив і раджу всім, хто цінує якість, час і зручність. Cheers!

P.S. До речі, для чудового самопочуття людині потрібно випивати в добу 30мл/кг лише води в холодну пору року і до 45 мл/кг в спекотну погоду. В моєму випадку це від 2.5 до 3.5 літра. А скільки води випиваєте ви? Можливо, головний біль є результатом зневоднення організму, а не поганої погоди. 

понеділок, 15 жовтня 2012 р.


Поради від Артема Латика
Постійний розвиток і зміни -  рецепт життя без депресій.



Здоров`я


Спробуй не їсти на ніч і засинати голодним протягом 1-2 тижнів - ти почнеш бачити легкі і приємні сни, прокидатися з хорошим настроєм , вже з натхненням. Будеш прокидатися свіжим, без в`ялого бажання повалятися півдня в ліжку.

Спробуй перестати додавати в їжу всього лише дві спеції: СІЛЬ і ПЕРЕЦЬ - ти побачиш, що наїстися можна в 2-3 рази меншою кількістю їжі. Протягом 1-2 тижнів твоє тіло перестане набрякати, а через місяць ти помітно схуднеш (в тілі перестане затримуватись непотрібна вода, бо сіль сприяє цьому).

Спробуй не пити газовані напої чи колу  -  ти помітиш, що проста вода смачна і для вгамування спраги потрібно набагато менше, ніж раніше.
Спробуй не пити кави і чаю протягом 2 тижнів - ти помітиш, що тебе все тішить і значно менше нервує. Ти помітиш, що сон стає глибоким, що хмурі зморшки на обличчі розгладжуються, а нервозність помітно зменшилась.

Спробуй тиждень ходити і сидіти з прямою спиною - ти помітиш, як покращилась твоя пам`ять і на скільки швидше ти починаєш мислити.
Спробуй за 2 години до сну вимикати телевізор і комп`ютер - ти почнеш помічати свої бажання і творчі імпульси.
Спробуй посміхатись оточуючим (викинувши сумніви «що він (вона) про мене подумає») - ти побачиш скільки людей посміхаються у відповідь і скільки позитиву, енергії це дарує тобі.

Графік


Спробуй записувати на листочок всі думки, які рояться в голові і не дають зосередитись  - ти з часом помітиш, як зменшується час на виконання завдань і наскільки ефективніше проходить робота.

Спробуй записувати всі свої ідеї чи завдання (голова - не блокнот, а центр генерування рішень і ідей)  - помітиш, що вже давно не забуваєш щось зробити чи комусь зателефонувати.

Спробуй вести лог (журнал всіх дій) дня (писати що зроблено і скільки часу на це витрачено) - ти помітиш, що давно вже не витрачаєш час на дурниці і встигаєш в кілька разів більше.

Дорога в житті


Спробуй писати цілі життя наперед на 20 років, 10 років, 5 років, 2 роки, рік і помісячно. Ким хочеш бути, що хочеш мати, чим хочеш займатися. Спочатку буде ступор, але коли це зробити - в тебе з`явиться своя дорога, бачення свого життя і своїх бажань і ти перестанеш жити несвоїм життям, входити в чиїсь плани. (Якщо взагалі ступор - просто мрій: де ти через 5 років, точна адреса, друзі, твої заняття, твій соціальний статус)

Спробуй проаналізувати свої мрії дитинства - так чи інакше ми до них повертаємось все своє життя і моделюємо свої дитячі бажання в середовищі, яке нас оточує.  Це дасть краще розуміння себе і дій, які потрібно зробити в житті.

Спробуй проаналізувати своїх друзів і знайомих, з якими проводиш найбільше часу: яким буде їхній дохід через 5-10 років, яким буде їхнє здоров`я через 5-10 років, чим вони будуть займатися через 5-10 років. Приблизно там будеш і ти. Порада: стався до вибору священного кола (найближчих людей) з повною серйозністю і відповідальністю.

Спробуй писати свою книгу про себе і своє життя. Це дасть тобі краще розуміння себе, а твоїм близьким і нащадкам - згадку про тебе і необхідні життєві поради з твого досвіду. 

Спробуй задавати собі запитання ДЛЯ ЧОГО, ЩО ЦЕ ДАЄ, ХТО В ЦЬОМУ ЗАЦІКАВЛЕНИЙ, КОМУ ЦЕ ВИГІДНО, ЧОМУ,  коли щось починаєш робити, збираєшся щось вирішити чи коли слухаєш інших людей. Це дасть інший погляд, який є часто точнішим і має більше зв`язку з реальним ходом справ.

Спілкування


Спробуй перестати сперечатись з іншими людьми і нав`язувати свою думку (правда в кожного своя і своє бачення ситуації) - цим ти тільки образиш людину і відмовиш в увазі, яку вона насправді просить. 

Прийняття рішень


Якщо ти маєш тверде переконання у чомусь – уважно і з повагою вислухай думки інших, візьми до уваги і прорахуй варіанти. Але рішення приймай самостійно, відповідно до свого бачення ситуації і бажань. Всеодно відповідальність будеш нести тільки ти. Думай своєю головою.

Розвивайся і твори шедевр з себе!

P.S. Якщо регулярно не виходить щось робити - не біда. Головне робити, пробувати, змінювати. Регулярність прийде з практикою. Коли відчуєш зміни, від нерегулярності просто відмовишся;)

пʼятниця, 12 жовтня 2012 р.


Присвячується всім моїм друзям і знайомим.

Be cool! Be SELF MADE MAN!


Дорослість


“Пацан, коли тобі буде 18 ти зможеш вільно курити, пити пиво і кататись на машині. І ніхто тобі слова не зможе сказати, бо ти вже будеш дорослим.” - колись мені, а якщо реально, то практично всім, якийсь старший “авторитет” описував плюси дорослішання. Свобода бачилась йому такою.

Ми виросли. І знаєте як сталось, багато хто з нас саме так і пояснює дорослість сам собі. По-дорослому так сидіти в барі, потягуючи бокал-другий чогось, курити сигарету і говорити про проблеми на дорогах/роботі/в сім’ї. Все, чувак, іди додому, ти підтвердив своє право на статус дорослого.

Хоча, звичайно ж, дорослість з цим має мало спільного.
Дорослий відрізняється від дитини, як на мене, двома головними ознаками:
  1. Взяттям на себе відповідальності за себе і своє життя (діти просто не можуть зробити це фізично);
  2. Розумінням причинно-наслідкових зв’язків (діти їх не зовсім розуміють, або розуміють дуже специфічно).

Якщо з причинно-наслідковими зв’язками простіше - досвід (запхав пальці в розетку - боляче; їж багато пончиків - товстієш (ok, в це дійсно не всі вірять); витрачаєш більше грошей, ніж заробляєш - постійно живеш в борг і працюєш на чужі інтереси), то з відповідальністю важче. Просто відповідальність часто хочеться розуміти якось по-своєму: я відповідаю за себе, але не за тих, кого вибираю по життю; я відповідаю за те, щоб встати вчасно, але не винен в тому, що автобус запізнився і т.д. 

Фішка в тому, що так відповідальність не працює. Якщо дійсно вирішив стати дорослим - відповідаєш за все, що стосується тебе і найближчого оточення. Така людина вибирає відповідальність за своє теперішнє і майбутнє. Не вибирає обставини і сторонній вплив різних факторів (так сталось, це він винен, я не міг цього знати...) 

Всім непросто. В когось сімейні проблеми, всім бракує грошей, хтось родився “не в тій країні” і “не в той час, коли все можна було і нічого ще не розділили”. Різниця тільки в тому, що дорослий бере на себе  відповідальність за майбутнє (ціль) і теперішнє (дії, рухи на прямій життя, стратегія). Минуле ми змінити не можемо, немає сенсу в ньому копатися і зациклюватись на комусь/чомусь (я б знаєш ким міг стати, якщо б не її паршивий характер). 

Взяти на себе відповідальність не просто (правда ж не хочеться зізнатись собі, що причиною всіх своїх бід, нещасть, “таких от ситуацій” є сам, що це все результат прийнятих/неприйнятих рішень, подуманих думок і сказаних/несказаних слів). Але в цій бочці дьогтю є своя величезна ложка меду. Сво-бо-да. Реальна свобода. Надана собі самим собою. І вже не треба шукати винного. Правильно, бо він завжди з собою;)

Self Made Man. Мені подобається цей вислів. Він не просто круто і достойно звучить. Він звучить по-дорослому вільно. Людина, яка сама себе створила. 

У нас у всіх стартові позиції схожі. Всі ми якось створюємо себе. Створи шедевр! Це заняття достойне того, щоб робити це кожен день до кінця життя. Нащадки оцінять. 

пʼятниця, 28 вересня 2012 р.

День, який може змінити все життя


День, який може змінити все життя


День, в який хтось народився - завжди особливий. В ньому є щось надзвичайно чарівне, щось магічне. Навіть згадуючи дитячі дні народження, в пам'яті спливають чарівні емоції: подарунки саме ті, які так хотів, смішні тости друзів-однокласників за святковим столом, блиск обгорток цукерок, і практично вседозволеність, надана батьками тільки в цей день:) А ще, звичайно, усвідомлення того, що став старшим на 1 рік і тепер ти -  хлопака-не-промах! :)
Цей день змінює життя.

Коли стаєш старшим, прокручуєш в голові певну кількість років назад і уявляєш день і ситуацію, в якій народжувався: настрої людей, ситуацію в країні, батьків, молодших на стільки-то років, їхнє очікування поповнення в сім'ї, родичів, які прийдуть в лікарню провідувати новонародженого, уявляєш і домірковуєш деталі: одяг, зачіски, розмови, жести і манери. Цікаво все це уявляти, бо..
Цей день змінив все життя.

Настає той час в житті, коли сам готуєшся до створення сім'ї і появи своїх дітей. Можливо плануєш, можливо наперед вибираєш імена. Незвично уявляти себе в ролі батька, того, хто може дати життя новій людині, новій долі і характеру. Несвідомо порівнюєш себе з батьками. Зрівнюєш свої можливості, мрії, цілі, бажання, знання. Міркуєш над тим, які особливості виховання зміг би запозичити в батьків і передати своїм нащадкам, а які б змінював.. Приходить розуміння того, що разом з нащадками, магічно з'явиться власне безсмертя, безсмертя всього роду, який передає свої особливості, доповнює новими і відпускає у нову життєву історію.
Цей день змінить життя.

Чарівний день, в який я народився. Так склалось, що я переосмислюю своє життя в цей день, оцінюю ще один прожитий рік і роблю сміливі передбачення на наступний.
Сьогодні я роблю собі подарунок - починаю цей блог, який буде рости разом зі мною. Це буде історія, сподіваюсь, довжиною в повноцінне 100-річне життя, яка буде зображати вміння людини змінювати своє життя часом і за один єдиний день, починати нові авантюри, кидатись з головою в цікаві події та ідеї, заробляти гроші, знайомитись з цікавими людьми і створювати справи, які будуть жити довше за мене.
Цей день змінює життя.

Справжній подарунок мені зробили 22 роки тому - можливість жити таким цікавим, складним, простим, неймовірним і таким неповторним життям. Дякую, батьки! :)
Обіцяю, не проживу його даремно.